新方案初涉市場

5月8日，非可居品同酷漫居、掌上明珠、利豪正式簽訂合作協(xié)議，也證明了非可模式正式開始了它的戰(zhàn)略發(fā)展，開始在家具業(yè)內傳播其新的電商模式。其實早在2011年，非可居品提出的電商解決方案就已經得到了一些家具品牌企業(yè)的認可，并開始了合作。

家具的產品屬性，決定了它不像服裝、電子、家電等產品，具備標準化的優(yōu)勢，這也是城市之窗在電子商務方面遲遲未動的原因之一。今年3月16日，城市之窗正式推出企業(yè)業(yè)績增長的四重保障政策，其中很重要的一條便是“網絡商城開店送店”的電商政策。其同非可合作搭建的B2C商城，充分利用了原有龐大的經銷商線下網絡，通過區(qū)域管理模式，實現(xiàn)開店送店的“1+1”模式。

新任總裁助理王宣懿來自廣州服裝行業(yè)，更深知服裝電商在整體銷售中所占的比重，他表示：“相比服裝而言，家具的電商之路明顯更為曲折，在我們建設自有平臺的過程中，仍然存在著很多實際的困難，例如將現(xiàn)有產品數(shù)據數(shù)字化的準備工作，我們品牌旗下有9大品牌，上千種產品，產品參數(shù)的系統(tǒng)化梳理就成為一個繁重而繁瑣的巨大工作。”

對于上市企業(yè)而言的諾華家具，也同樣面臨面對電子商務的困惑和困難?？偨浝硗鮼喸票硎荆?ldquo;可以說，非可在我們諾華電商開展的道路上，提供了很有力的幫助，所提供的方案也切實地解決了我們很多棘手的問題，最關鍵的就是跟經銷商之間的平衡問題。”

諾華的網絡平臺已經在五月一日正式上線，據王亞云介紹，盡管目前這種區(qū)域控制基礎上的網銷模式，還僅僅是在廣東等地區(qū)試運行，但已經得到了一部分來自于網絡的訂單。接下來就要面對全國范圍內正式運作，家具經銷商團隊能力和素質參差不齊，對于網絡的理解和操作能力也各有不同，必須要對經銷商進行系統(tǒng)全面的培訓，“授人以魚，不如授人以漁，我們給了他們一個更好的工具還不夠，還要教會他們如何使用它，并產生相應的價值。”王亞云表示。

TIPs：這是一種完全掌握在企業(yè)自己手中的網絡平臺方案，既不依靠第三方平臺，又能夠很好地利用原有的經銷商渠道網絡，適合一些產品全面，經銷商隊伍健全的品牌企業(yè)。但必須注意的是，平臺上線以后，必須要面對初期流量不大的問題。孟磊相關：專家解讀電子商務仍需繼續(xù)探索