家具企業(yè)與TP合作

TP（TaobaoPartner），中文名淘拍檔，指淘寶平臺(tái)上專門為制造商提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的代運(yùn)營商。在2011年與顧家合作在淘寶掀起風(fēng)潮的，就是在家具領(lǐng)域先行一步的TP“茶馬古道”。在2012年的深圳展的電子商務(wù)館，茶馬古道、聯(lián)創(chuàng)、易購等TP集體亮相，出擊家具行業(yè)電商。從展后的情況來看，大部分TP都可以很容易地找到合作企業(yè)，但是由于TP自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備等多種因素制約，家具企業(yè)和TP之間的合作還有很長的路要走。網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營的盈利模式主要有兩種：每月收取傭金以及賺取差價(jià)。

對(duì)于知名度較差的品牌，在推廣期內(nèi)收取傭金，即服務(wù)費(fèi)是為免虧損的無奈之舉；而相對(duì)知名度較高的品牌，免傭金只賺取差價(jià)就已經(jīng)獲得較多利潤。差價(jià)收取中又分兩種，一種廠家以低折扣價(jià)賣與TP，這就存在不小的倉儲(chǔ)和成本風(fēng)險(xiǎn)；另一種是品牌廠家規(guī)定折扣空間，出售后按最低折扣點(diǎn)返還廠家，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小。

左右沙發(fā)在今年3月份正式登陸淘寶，就是選擇了TP托管的模式，之所以選擇合作，是基于傳統(tǒng)家具企業(yè)缺乏專業(yè)人才，對(duì)電子商務(wù)操作不了解，其電商總監(jiān)王海龍表示：“對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，特別是一些實(shí)力較大的企業(yè)，旗下產(chǎn)品系列品類錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)龐大，要想規(guī)避線上線下的矛盾沖突，就必須讓線上和線下的產(chǎn)品有所區(qū)別，較為普遍的做法有兩種，一是單獨(dú)開發(fā)產(chǎn)品系列，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售，二是網(wǎng)絡(luò)訂單按照經(jīng)銷商區(qū)域進(jìn)行分流處理，保證經(jīng)銷商利益。”

同時(shí)，他也指出了目前企業(yè)電商操作手法的一些不足，單獨(dú)開發(fā)產(chǎn)品相對(duì)仍比線下產(chǎn)品價(jià)格普遍低，盡管產(chǎn)品沒有重疊，但仍舊分流了原有消費(fèi)者；而訂單的分區(qū)域處理，則會(huì)導(dǎo)致利潤太薄，經(jīng)銷商失去定價(jià)和議價(jià)權(quán)利，而導(dǎo)致敷衍對(duì)待，傷害品牌形象。

左右沙發(fā)剛剛上線，初期采用兩種方法，首先在產(chǎn)品上與線下產(chǎn)品刻意區(qū)分，另外在標(biāo)價(jià)方面，也沒有低價(jià)標(biāo)示，網(wǎng)上價(jià)格基本同經(jīng)銷商接近，基本每套沙發(fā)都在萬元左右。王海龍表示，后期還需要跟TP盡量溝通，目前的方法還不理想，萬元沙發(fā)在淘寶屬于高價(jià)產(chǎn)品，失去價(jià)格優(yōu)勢，對(duì)銷售影響不小。

“天貓”門檻過高

稍微有過上網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的人，都對(duì)“淘寶商城”不陌生，2012年1月11日，原淘寶商城正式更名為天貓，這也代表著TMALL開始作為獨(dú)立品牌正式運(yùn)作。同淘寶普通集市店相比，商城有著更好的信用保證，在傳播和搜索方面也更具政策傾斜，受到了很多淘寶賣家的青睞。

但隨著天貓的知名度和影響力加強(qiáng)，其準(zhǔn)入門檻也發(fā)生了變化，我愛家居淘寶店賣家李超勇表示：“現(xiàn)在進(jìn)入淘寶商城的意義已經(jīng)變小了，遠(yuǎn)沒有以前那么有優(yōu)勢了，無論是搜索排名還是在推廣方面，而且它的準(zhǔn)入門檻也在逐年提高，特別是對(duì)于家具這種售后容易‘扯皮’，體積又比較大的產(chǎn)品門類而言，光是進(jìn)入商城要支付的保證金等，加在一起也要差不多20萬一年，雖說銷量達(dá)到一定數(shù)額可以全額退還，但這筆錢對(duì)于中小賣家而言，依舊是一種額外的負(fù)擔(dān)。”

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