智能家居60%的功能跟無線照明相關

主持人：智能家居在中國這一塊，我們的機會在哪？

徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個群體是非常小，非常細分的。但是真的想把這個市場做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場的產(chǎn)品，這才是智能家居發(fā)展最重要的機遇所在吧。

主持人：頂尖富豪階層消費空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無線照明，我想問一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個領域來切入呢？

徐建村：實際上照明始終是智能家居里面最核心的一個功能，我剛剛說過一個智能家居包括控制燈光、音響、空調等等，但是我個人認為智能家居始終占到 60%到70%的功能是用于無線照明相關的來完成的。今年我們?yōu)槭裁创罅π麄鳠o線照明系統(tǒng)，與我們對整個智能家居市場的思考有關系。傳統(tǒng)的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個專用的控制網(wǎng)絡，這樣的造價非常高，而且目前的銷售模式，都是通過廠商和房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，或者在高端豪宅以項目預裝方式來實現(xiàn)，但是這一塊市場其實非常小的。有沒有一個類型產(chǎn)品整體造價非常低，關鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無線照明系統(tǒng)的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

主持人：您認為無線照明系統(tǒng)現(xiàn)在在國內是什么樣的發(fā)展情況？

徐建村：就產(chǎn)品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產(chǎn)品，但是當時技術相對不是特別完善，舉一個簡單的例子，當時有類似技術，耗電量很高，用一會兒電沒了，用起來不是特別方便。另外也包括整體價格，產(chǎn)生設計等等，有類似的產(chǎn)品，但是并沒有用戶需求。從今年開始我們這套系統(tǒng)用了一個新的無線技術，是一種全球通用的基于點對點無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡標準Zigbee協(xié)議，最大的特點就是特別省電，家里安裝一套無線智能家居，可能裝兩個五號電池就可以使用兩年三年甚至更長時間，同時性價比比傳統(tǒng)智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔心室內裝飾材料影響遠程遙控的通訊質量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

三大原因阻礙無線照明技術發(fā)展

主持人：其實任何新的事物剛出來之后，都需要一個過程，經(jīng)過一個市場的培育過程。廠商需要一段時間去教育市場，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無線照明先進的系統(tǒng)推薦給大家呢？

徐建村：謙虛的說，不是我們教育市場，而是市場不斷教育我們。過去在想為什么說智能家居沒有迎來井噴時代，歸納起來三個原因，第一個要重新布線，過程非常復雜，如果家里已經(jīng)有存量房是很難做這個工作的。第二個造價非常貴，第三個功能設計有一點過于復雜了，不可否認有的家庭需要非常復雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來智能家居是大而全的布置。，這三個因素阻礙了智能家居的高速發(fā)展?；氐絼偛诺脑掝}，今年想推出無線智能家居，希望這三個方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統(tǒng)。

主持人：剛才提到用戶在選擇時以及布置自己家居的時候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問一下施耐德電氣從事研發(fā)的時候是不是有這樣的考慮？我們的產(chǎn)品做出來之后一定要跟別的產(chǎn)品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來存在，讓用戶有一個更多元化的選擇？

徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術，比如無線領域的技術，在傳統(tǒng)智能家居里面有其他技術，還有KNX技術，都有不同的標準。每個標準提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進展，像KNX有國際標準已經(jīng)成為我們的國標，我們的智能家居系統(tǒng)跟其他廠商KNX接口是可以互通的。其他兩個技術因為提出比較早，目前市場上沒有成為達到大家公認的標準，相對來說互通性這個問題不在考慮范圍之內。無論怎樣，市場上有不同的需求，讓市場來決定這樣的需求。

主持人：我們知道智能家居作為一個相對較新的事物，現(xiàn)在已經(jīng)在很多新的樓盤預裝進去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產(chǎn)品，自然而然地會有一些問題，有的時候會面臨操作性復雜的問題。現(xiàn)在也能夠看到一些報道，某些高檔小區(qū)可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個問題？

徐建村：我覺得閑置的原因，要從幾個方面來看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒有足夠的售后服務網(wǎng)絡，包括技術支撐的團隊。我想談談施耐德電氣，智能家居實際上屬于我們整個智能燈控產(chǎn)品線里面的一個部分。另外一個很大的業(yè)務是針對整個商業(yè)建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥巢，體育場照明系統(tǒng)就是施耐德電氣提供的。這樣相對而言，我們的全國售后服務維修，包括代理商團隊還是比較大的，能提供更好的售后服務，這是需要我考慮的一個方面。另一方面回到剛才說的復雜性，使用起來比較復雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設計一種真的符合市場需求的產(chǎn)品，而不是盲目追求大而復雜的，做出來就是閑置，做起來就是浪費，用戶用不上的話，也會覺得是一種累贅。