文化元素融入促銷
端午節(jié)期間，各大賣場(chǎng)都鉚足了勁，營(yíng)銷手法也不斷創(chuàng)新。今年端午和六一兒童節(jié)的碰撞，讓很多企業(yè)更注重將文化元素添加到營(yíng)銷活動(dòng)中。如紅星美凱龍針對(duì)兒童節(jié)，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會(huì)；城外誠(chéng)家居繼續(xù)開(kāi)展學(xué)雷鋒年的服務(wù)活動(dòng)；集美家居打造“實(shí)木家具文化節(jié)”專題營(yíng)銷……如今傳統(tǒng)的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)的服務(wù)增值替代，消費(fèi)者也日趨理性，如果不在文化營(yíng)銷上下工夫，恐怕很難取得長(zhǎng)久的勝利。
居然之家經(jīng)營(yíng)管理部王寧寧經(jīng)理在節(jié)前就曾表示，各個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是賣場(chǎng)自身的發(fā)展特色，單純的價(jià)格戰(zhàn)不再是營(yíng)銷主題，各大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和文化特色也在相互競(jìng)爭(zhēng)中明顯表露出來(lái)。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開(kāi)展的此項(xiàng)活動(dòng)，是想通過(guò)文化節(jié)的方式加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營(yíng)銷活動(dòng)的文化內(nèi)涵。
銷售業(yè)績(jī)較為平淡
北京晨報(bào)記者在端午節(jié)假期的第一天走訪一些大型家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人流量似與平時(shí)周末相差不是很大，并沒(méi)有想象中的火爆場(chǎng)面。反而是一些低端的小型建材市場(chǎng)，人頭攢動(dòng)。
客流量的減少與小長(zhǎng)假出游有很大的聯(lián)系。實(shí)創(chuàng)裝飾副總韓曉靜告訴北京晨報(bào)記者，除非是裝修正在進(jìn)行時(shí)的業(yè)主會(huì)趕在假期去選購(gòu)建材，多數(shù)還沒(méi)開(kāi)始動(dòng)工的業(yè)主都不急于這一時(shí)，反而是更愿意在假期安排旅游、會(huì)友等活動(dòng)。“端午的整個(gè)市場(chǎng)較為平穩(wěn)，簽單量也基本無(wú)特別的起色，簽單的效果不是看假期，而是要看各家公司自己的實(shí)力。實(shí)創(chuàng)在端午的時(shí)候推出了品類的一些調(diào)整，這個(gè)假期的活動(dòng)目的主要還是以推廣和宣傳為主。”城外誠(chéng)家居副總劉洋也表示，這個(gè)端午假期，通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)效果一般，與往常的小長(zhǎng)假相比沒(méi)太大區(qū)別。“自四月起，連續(xù)每個(gè)月都有小假期，促銷和活動(dòng)已經(jīng)基本接近于常態(tài)化。加上這個(gè)端午恰逢六一兒童節(jié)，很多家長(zhǎng)都會(huì)帶孩子出游，即使推出了以兒童家具為主的活動(dòng)，拉動(dòng)的效果也一般。但對(duì)于那些正好有實(shí)際購(gòu)買需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，端午的活動(dòng)還是相當(dāng)有力和劃算的。”
節(jié)日促銷難激發(fā)增量
從今年端午節(jié)賣場(chǎng)例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來(lái)看，消費(fèi)習(xí)慣的改變已成不容置疑的事實(shí)。現(xiàn)如今的家居消費(fèi)市場(chǎng)主力多為80后，他們似乎更擅長(zhǎng)與同類業(yè)主間的經(jīng)驗(yàn)交流及網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。年輕的消費(fèi)群體不容易被節(jié)日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場(chǎng)的“假日促銷行情”。航標(biāo)衛(wèi)浴北京市場(chǎng)總監(jiān)王健就表示，如今大家進(jìn)行促銷都會(huì)找個(gè)“理由”，而節(jié)假日的理由會(huì)更應(yīng)景一些，但促銷其實(shí)除了節(jié)假日，也依舊是存在的。
利用各種名目的節(jié)假日進(jìn)行大力度的促銷活動(dòng)，在過(guò)去的很多年間讓很多家居企業(yè)都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場(chǎng)提升銷售份額的不二法寶，假日經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)作為企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的“晴雨表”，但是，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理智的消費(fèi)觀念，這個(gè)“晴雨表”的作用逐漸減弱，消費(fèi)者更多地是從“什么降價(jià)買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需要什么買什么”。這也表明，家居企業(yè)要隨時(shí)策劃出新的促銷點(diǎn)子，隨時(shí)迎接消費(fèi)者。
