如果你沒(méi)有辦法創(chuàng)造未來(lái)，你其實(shí)也可以復(fù)制過(guò)去。

任何一個(gè)家具經(jīng)銷商的生存與發(fā)展乃至成功都沒(méi)有金科玉律，發(fā)展過(guò)程本身就是一個(gè)在未知領(lǐng)域不斷探索的過(guò)程。所以人們習(xí)慣把成功的經(jīng)歷和積累叫做經(jīng)驗(yàn)，把失敗的經(jīng)歷和積累叫做教訓(xùn);，但教訓(xùn)也能轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不管經(jīng)驗(yàn)也罷、教訓(xùn)也好都是經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中的寶貴財(cái)富。一個(gè)不會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思教訓(xùn)的經(jīng)銷商就是一個(gè)掰苞米的狗熊;，走一路，丟一路，很難有長(zhǎng)足的發(fā)展，所以任何具備持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商都必須學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)傳承。

家具經(jīng)銷商有大成和小成之分。

小成者固守一隅，開(kāi)七八家店，精打細(xì)算后盈余頗豐。小成者，有兩種成功基因。

一個(gè)在羅浮宮開(kāi)了7家店的經(jīng)銷商找筆者做管理咨詢顧問(wèn)。詳細(xì)診斷后，發(fā)現(xiàn)其人員管理、團(tuán)隊(duì)文化、薪酬激勵(lì)、授權(quán)體系、市場(chǎng)推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能在競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的羅浮宮開(kāi)出多家店面并獲得豐厚利潤(rùn)，是個(gè)謎團(tuán)。在不斷的分析后發(fā)現(xiàn)，其成功基因在于老板對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握。手里所握不是一線品牌，產(chǎn)品也并不是最好的，用的也不是優(yōu)秀人員，7個(gè)店有7個(gè)產(chǎn)品品類，每個(gè)品類均鎖定了一個(gè)顧客群體，但都在一片藍(lán)海里，靠對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷獲得了成功。

手里拿到了優(yōu)秀的品牌資源，產(chǎn)品力品牌力雖強(qiáng)，但在一片紅海中廝殺。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)的削減，必須精打細(xì)算的經(jīng)營(yíng)讓他們學(xué)會(huì)了精細(xì)化管理。筆者見(jiàn)過(guò)一個(gè)有者11家店的經(jīng)銷商，自己制作的管理手冊(cè)，裝訂成了比喜歡字典還厚的3大本，甚至每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、話術(shù)、技巧老板都親自操刀整理編撰。員工的管理細(xì)致入微、員工激勵(lì)軟硬兼施、團(tuán)隊(duì)氛圍和諧向上、配套體系完美健全。