【業(yè)內(nèi)起底】

家庭裝修不同于購買家具、建材產(chǎn)品，涉及設計、購買主材、施工等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的款項，都可以成為打折優(yōu)惠的項目。據(jù)東易日盛北京分公司營 銷總監(jiān)紀勇介紹：“目前家裝行業(yè)流行的打折方式為返點、按比例打折。例如，消費者在某家裝公司消費時，如果在公司所購主材達到一定額度，工程款將有相應折 扣，購買主材產(chǎn)品越多，工程款折扣越高。再加上產(chǎn)品升級、送禮品、抽獎，看起來優(yōu)惠不少，但真正實用的并不多。低至幾折的說法，多是將所有優(yōu)惠全部算進來 的宣傳語，這樣算家裝總價一定不低。”

今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍也表示，家裝市場上很少出現(xiàn)“最低價”等宣傳，日?；顒拥恼劭垡膊畈欢?。但每逢五一、十一，公司會拿出一些真正的實惠支持，到時下單比較合適。

【記者點評】

名目繁多的優(yōu)惠條件往往讓人看花了眼，實際上，是否優(yōu)惠還要看實際預算和需求。如果追求較高品位消費，設計費免費的優(yōu)惠顯然不是好事；如果追求真正的價格優(yōu)惠，抽獎、獎品等活動顯然不實用。在裝修前了解自身需求和公司特點，比簡單的打折更有意義。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

賣場應保證商戶的合理利潤

●梅旭航，居然之家集團經(jīng)營管理部運營總監(jiān)

盡管推行明碼實價，但是企業(yè)要長遠的發(fā)展也需要市場生命力，所以在“五一”、“十一”也得促銷。不能否認小品牌在這個時候更多地關(guān)注眼前利益，以各種噱頭吸引消費者的情況確實有。

至于說“底價”能便宜多少，其實每個品牌心里都有一個數(shù)。這其中，有的只是折扣，有的是清庫存以非常低的價格出售。而賣場的要求是要能保證品牌的合理利潤，就是在一個消費者能接受、市場能認可、企業(yè)也可以持續(xù)生存和發(fā)展的水平。

明碼實價后不輕易調(diào)價

●周凱軍，飛美家具總經(jīng)理

北京的家具市場比較特別，各大賣場相互之間有一個約束，同一品牌在不同商場價格不一樣時會有很嚴厲的處罰，所以調(diào)價也都是一同進行。

調(diào)價之后又要重新打價簽，中間怎么著也得有一個月左右時間，所以節(jié)日來臨之前臨時調(diào)價的可能性并不大。另外，家具產(chǎn)品很多都不是看一眼就馬上買 下來的，消費者往往要到賣場逛好幾回，這中間因為節(jié)日來臨而提價，其實并不難發(fā)現(xiàn)，這種傷害品牌信譽的事也不會有太多人樂意去做。

消費者追求的是性價比

●紀勇，東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)

家裝公司或家居品牌的“最低價”活動，短期內(nèi)可能給廠家?guī)砗芏嘤唵危L此以往品牌影響力和市場聲譽將喪失。如果公司頻頻搞“工廠直供”，犧牲的是經(jīng)銷商的利益，長此以往，渠道利益將被破壞。

對于消費者來說，頻繁的“底價”活動也喪失了吸引力。所以，我建議品牌還是點到即可，不能將此作為長期營銷策略。消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量服務能做到最好的，將受到消費者和市場的認可。