品牌知名度、推介規(guī)格不斷提高
當(dāng)市場(chǎng)整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時(shí)候，進(jìn)口家具卻憑借著高端定位、相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升，這也使得進(jìn)口家具的銷售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，中國(guó)家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長(zhǎng)7%。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢(shì)。
由于以往中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)潛力并不太被看好，進(jìn)入中國(guó)的“洋家具”品牌數(shù)量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進(jìn)口家具”不但品牌越來(lái)越好，而且在推介時(shí)也受到了高規(guī)格的重視。前不久，英國(guó)ArthurBrett品牌和丹麥家具品牌Fitz Hansen均在其駐華大使館舉辦推介會(huì)，英國(guó)駐華大使更是親自出馬做起了“推銷”。
今年9月，超舒適國(guó)際家居代理品牌的5位“洋老總”集體來(lái)京推銷意大利家具。超舒適國(guó)際家居總經(jīng)理王蘭玉表示，“洋老總”集體來(lái)京推銷意大利家具產(chǎn)品，體現(xiàn)出中國(guó)高端家居消費(fèi)市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)的影響力正在不斷增強(qiáng)，也從另一個(gè)側(cè)面反映出進(jìn)口家具正在成為高端家居消費(fèi)市場(chǎng)主流。
“我們選擇代理進(jìn)口家具時(shí)，首先它必須是好品牌，在歐洲要有知名度，在米蘭展會(huì)上有過(guò)人的表現(xiàn)之處；其次看它跟哪些設(shè)計(jì)師事務(wù)所合作，制作工藝是否優(yōu)良。”百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居采購(gòu)部經(jīng)理毛鵬表示，百?gòu)?qiáng)接下來(lái)還將不斷引入新的國(guó)際一線家具品牌，“目前有十幾個(gè)品牌在談，定下來(lái)的已經(jīng)有七八個(gè)了。”
“放低身段”迎合中國(guó)消費(fèi)者
進(jìn)口家具雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬(wàn)送5萬(wàn)”等促銷手法屢見(jiàn)不鮮，價(jià)格水分大也一直被消費(fèi)者所詬病。
但隨著越來(lái)越多的國(guó)外品牌家具涌入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也迫使一度強(qiáng)勢(shì)的洋家具們不得不放低姿態(tài)，降低價(jià)格、提升服務(wù)來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)群體。
“我們代理的每一個(gè)品牌都是在國(guó)際上非常有知名度、有歷史沉淀、營(yíng)運(yùn)狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入，將進(jìn)一步規(guī)范中國(guó)進(jìn)口家具市場(chǎng)，讓那些虛高標(biāo)價(jià)的洋家具們價(jià)格逐步回落。” 藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬(wàn)友表示。
毛鵬也表示，進(jìn)口家具曾經(jīng)一貫做法都是“高標(biāo)價(jià)、低折扣”銷售，但這實(shí)際上并不利于品牌的銷售和形象。接下來(lái)百?gòu)?qiáng)的價(jià)格政策就是會(huì)標(biāo)一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，保證最低利潤(rùn)率。同時(shí)她也透露，進(jìn)口家具做庫(kù)存情況比較少，如果進(jìn)口單件產(chǎn)品的話，價(jià)格會(huì)比較高；但現(xiàn)在一些有實(shí)力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量，那么相應(yīng)的成本、價(jià)格也會(huì)降低。
此外，考慮到國(guó)內(nèi)外文化、房屋戶型的不同，許多國(guó)外家具商針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者都推出了“定制服務(wù)”。
“目前我們所有經(jīng)營(yíng)代理的國(guó)際品牌，都可以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來(lái)定制現(xiàn)有產(chǎn)品。” 劉萬(wàn)友表示，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)外品牌商的重視，這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴(yán)格，公司實(shí)力、國(guó)際化眼光以及對(duì)品牌的認(rèn)知和維護(hù)、市場(chǎng)推廣方面都是他們考量的重點(diǎn)。
其次，他們推出新品時(shí)也會(huì)考慮到中國(guó)消費(fèi)者的喜好，“11月份我們品牌商品牌來(lái)中國(guó)，就是為了明年4月的米蘭展推出的新品來(lái)征求我們的意見(jiàn)，看他們的新品是否符合中國(guó)人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國(guó)人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國(guó)外人就沒(méi)有這個(gè)需求。”
