水性家具涂料要想贏得市場，服務理念必須有所改變。要從單純的技術服務向營銷服務，策劃服務和品牌服務轉(zhuǎn)變。在將來材料供應商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟式的服務于有和針對性的個性化服務會是將來家具漆服務的重點。真正的戰(zhàn)略合作主要包括：第一、廣告聯(lián)盟;第二、管理交叉，項目只見到借鑒管理，例如涂料企業(yè)的技術人員將不僅僅是技術人員，可以上升為家具廠的廠長助理，協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現(xiàn)的問題。

個性化服務：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產(chǎn)品更想買服務，而且買的是正宗的個性化服務而不是簡單的派個技術人員駐守。涂料企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠得設計師同時針對家具廠產(chǎn)品的宣傳點來有針對性的服務協(xié)助家具廠進行品牌策劃。簡單的說將來涂料企業(yè)可能要做家具企業(yè)的個人“服裝設計師”并且還要要做出這套“服裝”。

水性家具涂料企業(yè)如果能做好以上兩點必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時也在推動者家具涂料水性化的發(fā)展。中國水性家具漆應用還不夠成熟。任何技術，產(chǎn)業(yè)走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料企業(yè)與家具企業(yè)要相互配合，否則家具涂料水性化發(fā)展將會很艱難。如果出現(xiàn)問題家具漆企業(yè)與家具企業(yè)一定要要共同努力解決，不能因為挫折就停滯不前。