中國(guó)家具市場(chǎng)的整體頹勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了近兩年，迄今為止沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏，被波及者除了苦逼的經(jīng)銷商，還有廠家，亦包括許多過去相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)。今年重點(diǎn)城市的家具大賣場(chǎng)生存狀況如何？其間經(jīng)歷了哪些起伏？在與經(jīng)銷商的關(guān)系演變中又出現(xiàn)了哪些戲劇性的變化？

賣場(chǎng)主動(dòng)“放下身段”

今年以來(lái)，一些大賣場(chǎng)開始主動(dòng)下調(diào)租金，或通過變相返點(diǎn)等措施出臺(tái)優(yōu)惠政策。

在東北重鎮(zhèn)沈陽(yáng)，2011年11月有4家賣場(chǎng)關(guān)門，今年雖然沒有大賣場(chǎng)關(guān)門，但也發(fā)生了一些明顯的變化。例如，居然之家沈陽(yáng)一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優(yōu)惠政策；居然之家沈陽(yáng)三店今年6到9月份全部免租，如果9月份狀況還不好，將繼續(xù)出臺(tái)優(yōu)惠政策；紅星美凱龍大東店以前有20萬(wàn)平方米的體量，今年進(jìn)行調(diào)整，砍掉了1/3面積，曲美等品牌已經(jīng)退出。

有業(yè)內(nèi)人士分析，居然之家沈陽(yáng)三店之所以出臺(tái)免4個(gè)月租金的優(yōu)惠政策，主要是由于其商業(yè)氛圍不夠濃厚、品牌結(jié)構(gòu)不精準(zhǔn)、營(yíng)銷手段過剩。而調(diào)整后的紅星美凱龍大東店，招商能否招滿，很多經(jīng)銷商持懷疑觀望態(tài)度。

同樣，在合肥、昆明、廣州、上海，一些知名連鎖賣場(chǎng)也推出了不同程度的降租優(yōu)惠政策。

據(jù)合肥萬(wàn)家美有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)平透露，“合肥紅星美凱龍（一店）租金2013年度（即今年9月份到明年9月份）下調(diào)15%；第六空間免租4個(gè)月；紅星美凱龍（二店）剛開業(yè)，免租2個(gè)月。”

昆明港都總經(jīng)理李俊明透露，“昆明一些大賣場(chǎng)是業(yè)主主動(dòng)降租，多數(shù)是打八折，也有一些是打七折。”

廣州某一資深經(jīng)銷商反饋，廣州吉盛偉邦（琶洲店）全年租金打六折。

上海一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商反饋：“目前上海大賣場(chǎng)明著下調(diào)租金的情況比較少，一般他們做得比較含蓄，優(yōu)惠政策有些是變相的，比如說(shuō)搞活動(dòng)返點(diǎn)。”

一向強(qiáng)硬的大賣場(chǎng)為何主動(dòng)降租？一位從某知名連鎖賣場(chǎng)離職的高管在反思中一語(yǔ)道破，“再牛逼的賣場(chǎng)也牛不過行情”。

據(jù)知情人士爆料：與去年同期相比，上海經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī)至少下降30%，虧損比例超過70%；沈陽(yáng)經(jīng)銷商虧損比例超過80%；昆明、合肥經(jīng)銷商虧損比例超過50%；鄭州經(jīng)銷商6-9月份虧損比例超過80%，全年虧損比例超過60%；廣州擁有20家店以上的大型經(jīng)銷商虧損比例達(dá)100%……

事實(shí)上，賣場(chǎng)這種主動(dòng)降租的做法也在一定程度上得到了經(jīng)銷商認(rèn)同。萬(wàn)平說(shuō)：“這暫時(shí)能夠解決一些問題，至少可以把這個(gè)時(shí)間拉得再長(zhǎng)久一些，大家都在苦苦掙扎。”

李俊明認(rèn)為，“大賣場(chǎng)主動(dòng)降租的做法是明智的，可以穩(wěn)住大盤。有這樣的一種補(bǔ)貼，關(guān)鍵能讓商戶獲得穩(wěn)定感。一是旺季即將到來(lái)的士氣拉動(dòng)力，二是賣場(chǎng)關(guān)心商戶的盈虧，愿意承擔(dān)一些責(zé)任的推動(dòng)力，在這樣一推一拉之下，經(jīng)銷商還能夠接受或愿意堅(jiān)持一段時(shí)間。如果沒有這兩種力量，一些經(jīng)銷商可能就會(huì)徹底放棄了。”