前面我們討論過國內(nèi)智能家居企業(yè)的生存狀況，不難發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)終端消費(fèi)市場尚未爆發(fā)之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費(fèi)者的購買和使用而生存的寥寥無幾，那么讓我們來看看目前我們這些企業(yè)主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”這個(gè)詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、國家政策扶持、股權(quán)收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風(fēng)光，背靠大樹好乘涼。科技行業(yè)本來就是個(gè)燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業(yè)也理所當(dāng)然有不斷的資本涌入，我們無可非議。

2、依托代工和出口

在稍有點(diǎn)歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發(fā)展較為良性的一種企業(yè)，規(guī)模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業(yè)務(wù)類型：生產(chǎn)代工、設(shè)計(jì)代工、貼牌生產(chǎn)等，走到了智能家居品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈，而且客戶除了國內(nèi)智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產(chǎn)加工的模式雖然不會(huì)一夜暴富，但比較穩(wěn)妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經(jīng)驗(yàn)沉淀，對(duì)于未來有著比較樂觀的想象空間。

3、依托渠道加盟商

這是各行業(yè)的慣用手法，智能家居行業(yè)也是如此，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又開始大規(guī)模的招商活動(dòng)了，不同的備貨額度決定了產(chǎn)品的折扣和代理商的級(jí)別，幾乎每年都會(huì)有幾個(gè)品牌的招商活動(dòng)，甚至同一品牌每年都有大的招商活動(dòng)，正因?yàn)槭袌錾形捶睒s，這些渠道加盟商的命運(yùn)多舛：一堆貨放在家里，半年一年時(shí)間市場無起色就趕緊調(diào)頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進(jìn)行招商活動(dòng)來填補(bǔ)出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。

4、依托地產(chǎn)商、酒店等商業(yè)市場

這聽起來是個(gè)比較靠譜的市場，一個(gè)項(xiàng)目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個(gè)項(xiàng)目，日子就比較好過了。但是高端樓盤和酒店每年就那么一些，數(shù)量非常有限，市場資源掌握在絕少數(shù)人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據(jù)，甚至在酒店領(lǐng)域，主要做些公共區(qū)域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統(tǒng)客控廠商的市場。

以上看來，除了靠“燒錢”活著的，當(dāng)前智能家居廠商依托的主要是某些商業(yè)客戶市場，在終端消費(fèi)者市場機(jī)會(huì)來臨之前，這樣的狀況不會(huì)發(fā)生太大的改變；當(dāng)然筆者也相信，在經(jīng)歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)成熟技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用之下，智能家居終端消費(fèi)市場正孕育而生。