西西米亞在規(guī)劃之初就是以青少年整體家居概念入世的。正是因為看到了房地產(chǎn)市場輕裝修、重裝飾的趨勢走向，他們認為中國已經(jīng)進入了一個軟裝整體家居時代，西西米亞的母公司依格瑪一直以軟裝為核心，所以現(xiàn)在推出西西米亞軟裝整體家居可以說是結(jié)合了所擅長的領(lǐng)域來打造家居空間。選擇青少年整體家居，是因為看到了市場的空白。程斌告訴記者，現(xiàn)在市場上還沒有專門針對兒童的整體家居，隨著現(xiàn)在父母對于孩子的重視程度越來越高，對于孩子們家居空間的打造自然也不會馬虎，力求健康與整體氛圍的營造。
現(xiàn)在大賣場都在尋求如何將家飾融入到家具的銷售當中，西西米亞的優(yōu)勢就在于將家飾和家具兩個行業(yè)整合在一起，而西西米亞可以說是第一個將兩者在設(shè)計、生產(chǎn)結(jié)合在一起的生產(chǎn)企業(yè)，通過自身的整合來突出產(chǎn)品的配套優(yōu)勢。與其他品牌不同的是，西西米亞著重打造的是歐式文化，旗下所涉及的14套產(chǎn)品系列分別將14個不同國家的文化融入其中，通過從頂?shù)降氐恼w家居打造，體現(xiàn)出不同國家的文化與內(nèi)涵。例如其中一款產(chǎn)品采用了床頭簾的設(shè)計，就是因為在國外，這是公主出嫁必備的，因此也在設(shè)計中被體現(xiàn)出來，以期更好地與歐式貴族文化嫁接。單從這一個點，可以看出企業(yè)對于文化概念的大力推廣，以及對于青少年階層的家居文化培養(yǎng)。而這些系列還在不斷地拓展中。
不僅在大的方面，在細節(jié)方面也體現(xiàn)出整體家居的概念元素，例如每一處圓滑的銜接設(shè)計、色彩的運用和軟裝的搭配運用，都自上而下地貫徹著主題元素的文化概念，強調(diào)整體的組合性。就色彩來說，每個顏色都非常純正，就是為了培養(yǎng)孩子從小對于色彩的認識，而每一種系列都有九種顏色可供隨意搭配與更換。
作為家居環(huán)境的布置者——家長而言，很多人都沒有時間去挑選家具、搭配空間，整體家居的出現(xiàn)，為他們解決了從設(shè)計到產(chǎn)品，到風(fēng)格定位的一系列問題。以往，他們不知該如何搭配居室的時候，往往會求助于設(shè)計師，但設(shè)計師也是憑借自己的經(jīng)驗和感覺去進行挑選和搭配，最終出來的效果并不一定是顧客心里所想的，而且在布置效果完成之前，消費者有一定的冒險性。但是現(xiàn)在，在專賣店里，消費者就可以通過樣板間展示直接看到最終的搭配效果，通過一站式購物，將這個整體空間照搬回家，甚至包括了地毯、燈飾、墻紙、玩偶等，這也是西西米亞在推出市場之后就受到消費者青睞的主要原因。
現(xiàn)在很多廠家和經(jīng)銷商對于歐式家具的運作已經(jīng)非常成熟，對于市場的把握也很到位，但他們的產(chǎn)品系列中往往缺少相匹配的青少年兒童家具，而西西米亞正好彌補了這個市場空白，完善市場上的產(chǎn)品系列，對于消費者的定位更加細致，細分了市場。
而在終端，由于西西米亞青少年系列在產(chǎn)品上的豐富性和色彩上的可視性，經(jīng)銷商還積極地拓展渠道，整合資源，開拓市場空間。例如在溫州，當?shù)亟?jīng)銷商主動與影樓、電視臺、報社等合作，邀請孩子過來拍照，將整體樣板空間作為背景墻，通過文化的熏陶讓孩子和家長都能感受到這種家居文化的魅力，同時也很好地進行了互動。而在工廠，還在不斷地擴大產(chǎn)品線，積極往成人整體家居方向拓展，為經(jīng)銷商填補產(chǎn)品空白，也為終端更好地提供配套服務(wù)，形成企業(yè)資源的互補。
作為業(yè)內(nèi)整體家居的提倡者之一，西西米亞還沒有涉及裝修領(lǐng)域，但是他們也認為如果能夠?qū)⒓揖摺④浹b同裝修有機結(jié)合起來，能更好地詮釋整體家居的概念，同時也讓產(chǎn)品有了延續(xù)性和一致性。因此，在一些城市的經(jīng)銷商中，他們積極促進其與裝修公司、設(shè)計師的合作，在提升產(chǎn)品銷售的同時，也更好地讓整體家居有了落地之舉。
程斌說：“整體家居的概念可大可小，像科寶博洛尼，在最初提出整體家居概念的時候可能認為從裝修到家具的配套就可以稱為整體家居，而在家具行業(yè)，大部分都認為從兒童到成人，或者是產(chǎn)品風(fēng)格相對齊全就能稱之為整體家居，但是在我們看來，一定是從軟裝、配飾，到裝修、家具，同時還包括后期的產(chǎn)品更換、床品更新等都一應(yīng)俱全，滿足客戶的全部需求，這才是真正意義上的整體家居，也是我們今后的發(fā)展方向。”
注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！
