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簡析家具家電產(chǎn)業(yè)之異同 互相借鑒可取長補短

   日期:2012-03-15     來源:中華環(huán)保灶網(wǎng)    評論:0    
核心提示:從消費者的角度來看,廚柜、家電與家具作為房屋裝修后的必備品,算的上是“一家人”,很多經(jīng)銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。但是筆者看來,無論從市場屬性、渠道模式和經(jīng)銷商職能上看,廚柜與家電、家具都存在很大的差別。

從消費者的角度來看,廚柜、家電與家具作為房屋裝修后的必備品,算的上是“一家人”,很多經(jīng)銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。但是筆者看來,無論從市場屬性、渠道模式和經(jīng)銷商職能上看,廚柜與家電、家具都存在很大的差別。

市場屬性:產(chǎn)品和工程的差異

家具與廚柜最本質(zhì)的區(qū)別是:家具是銷售成形的產(chǎn)品,具有相對固定性,而廚柜則是經(jīng)營一項工程,產(chǎn)品是定制的,每套產(chǎn)品是不一樣的,而且有很長的銷售過程。

渠道模式:多而廣和少而精的差異

家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區(qū)店、超市等,渠道很成熟,不同渠道可以用不同產(chǎn)品、不同價格等手段區(qū)隔,每個渠道都會有對應(yīng)的目標用戶。因此,渠道數(shù)量顯得特別重要。因此在渠道布局的時候強調(diào)的是速度快,渠道位置、面積大小及產(chǎn)品規(guī)劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好,隨時可以撤場。而廚柜由于終端一次性投入高,撤場成本會很高,店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難很多,需要非常審慎地反復(fù)考察。

經(jīng)銷商職能:單一和多樣的差異

家具賣場在裝修時產(chǎn)品與空間的設(shè)計相對分離,以便在不同季節(jié)展示不同的樣品。由于可以隨時調(diào)整樣品(所謂擺場)、處理樣品,家具賣場的退出成本也就相對較低。而廚柜展場的產(chǎn)品與空間是一體的,樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規(guī)劃等環(huán)節(jié)比家具賣場要慎重的多,風(fēng)險要大很多。前期規(guī)劃階段過后,后期的經(jīng)營管理階段,比如團隊建設(shè)、日常管理、主動營銷等環(huán)節(jié),其間的差別也是很大的,廚柜營銷也繁瑣很多。

 

 
 
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