內(nèi)憂外患，品牌利潤空間緊縮

事實上，不但賣場不好過，家具品牌更是度日艱難。某品牌家具負(fù)責(zé)人秦小姐告訴記者，幾年前，很多家具企業(yè)都是以接外單為主，對內(nèi)銷市場并不看好，隨后經(jīng)濟危機波及全球，國外家具訂單明顯減少，工廠為了維持生存，不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，打造品牌。因此，有段時間，消費者常常能看到，隔幾個月，又冒出一個新品牌。

然而，好景不長，國內(nèi)樓市調(diào)控后，眾多消費者選擇了觀望態(tài)度，此時，國內(nèi)家居消費量也遭遇滑鐵盧，秦小姐稱，這樣一來，家具企業(yè)可謂內(nèi)外夾擊，兩條生存路線分別受阻，活活被切斷了“營養(yǎng)源”。有調(diào)查顯示，以內(nèi)地家具出口第一鎮(zhèn)大嶺山鎮(zhèn)為例，35%至40%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而目前廣東6000多家具企業(yè)中，由于內(nèi)銷市場出現(xiàn)下滑，已有70%的內(nèi)銷企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能30%左右。

更嚴(yán)峻的是，家具品牌的代理商，日子也越來越難過。秦小姐指出，“傳統(tǒng)營銷渠道的成本日益增高”。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商苦不堪言，除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，而家具作為特殊商品，對庫存空間也有一定要求，費用自然不低，再加上受樓市調(diào)控以及其他社會因素的影響，家居產(chǎn)品市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場或關(guān)門。

廠家直銷模式突破傳統(tǒng)

在家具市場疲軟、家居商場經(jīng)營慘淡、駐場品牌紛紛欲撤場的層層難關(guān)下，家具廠商面臨嚴(yán)峻局面。事實上，廠商靠銷售量生存，以一個有5000萬產(chǎn)能、500個工人的家具工廠為例，由于市場萎縮，其生產(chǎn)額不過1000萬，卻繼續(xù)要維持500人規(guī)模，勢必導(dǎo)致巨大虧損。于是，不少賣場出現(xiàn)商戶“斗地主”的現(xiàn)象，但由于大環(huán)境窘迫，這種做法也只能使矛盾尖銳，而無法根本性解決問題。

不難看出，家具銷售的問題在于，中間環(huán)節(jié)過多，引發(fā)銷售成本太高。對此，2012年初，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會發(fā)起，組織品牌家具工廠進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MA L L，提出了一種全新的工廠批發(fā)直銷模式。據(jù)了解，金海馬家具工廠批發(fā)直銷城所采取的是工廠直接進駐的方式，在這里，消費者與經(jīng)銷商、采購商一樣，能直面工廠代表，與工廠進行直接面對面的交易，省去家具產(chǎn)品在交易過程中的大量中間環(huán)節(jié)及費用，大幅降低成本。

該項目負(fù)責(zé)人介紹說，工廠批發(fā)直銷城具有展銷一體化功能，由于地理位置臨近深圳會展中心，這里不僅作為銷售平臺，也有工廠展廳的功能。因此，工廠批發(fā)直銷城既有價格、品質(zhì)保障，又實現(xiàn)了售后服務(wù)的無縫對接，在提供給市民價格實惠的同時，保障其消費權(quán)益，另一方面，也拓展了廠家的銷售渠道，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，達成多方共贏。