近日，在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會組織的一場論壇上，家具廠家、經(jīng)銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場，在“合作共贏”大主題的倡導下，家居賣場的租金問題成為矛盾的關鍵點。家具廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。賣場降租，或將成為平衡三方利益的惟一出路。

克拉斯家具董事長王大為透露，2011 年，家具企業(yè)業(yè)績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設到5 級城市，導致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經(jīng)銷商有心氣與大家“抱團取暖”。

在廠家、經(jīng)銷商、協(xié)會的共同要求下，城外誠總經(jīng)理劉長河率先表態(tài)：“我們很關心經(jīng)銷商和廠家的困境，為了多方利益的共同發(fā)展，城外誠將在租金方面進行妥協(xié)，并且建議大家坐在一起算算賬，商討如何進行調(diào)整才能保證多方利益的共贏。”

歐華尚美負責人坦言，今年建材市場的下降很嚴重，他們也在積極探索新的營銷模式，為廠家和經(jīng)銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。2011 年下半年，歐華尚美直銷廣場的開業(yè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對新模式的思考。“不但降租金，甚至是沒有租金，并且由賣場來進行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進貨，其中20%-30% 的毛利來進行銷售”。

這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內(nèi)的關注。目前，部分中小賣場已經(jīng)率先開始了主動降租。一位天津賣場代表表示，元旦期間，他們的租金已經(jīng)下降了10%-20%。同時，他們也呼吁廠家和經(jīng)銷商檢討自己，學會用積極的心態(tài)來迎接未來，保持信心。