代理現(xiàn)狀

代理之路困難重重

用“想象空間”來形容頂級家具市場的空缺并不過分，因為已經(jīng)在做頂級家具代理和正要嘗試做頂級代理的業(yè)內(nèi)人士均表示：進(jìn)口代理不易做。

劉中露與新快報記者分享了羅浮宮進(jìn)口家具館的艱辛之路，這也是許多進(jìn)口家具代理商會面對的共同問題。

羅浮宮早在2007年就確定要代理進(jìn)口家具，但經(jīng)歷了1年時間的準(zhǔn)備才正式開館。“主要難點是外國人‘太現(xiàn)實’了。”劉中露表示，一開始想要與外國廠商見面都十分困難。當(dāng)時羅浮宮并沒有代理進(jìn)口家具的基礎(chǔ)，在國際上沒有什么名氣，很難接觸到廠商。除了企業(yè)要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，在中國，國外廠商基本上只認(rèn)得北、上、廣，對佛山等二線城市的影響力并不看重，是否有足夠的消費(fèi)力也是需要考量的問題。另外，針對外國廠商十分注重的知識產(chǎn)權(quán)問題，如何保護(hù)進(jìn)口產(chǎn)品不被山寨，這也需要充分的理由去說服廠商。拿進(jìn)場的某個頂級品牌為例，劉中露花了4年時間才得以與品牌高層會面。

廣州空間美學(xué)館館長林憲能也坦言，將頂級設(shè)計品牌引入廣州也是困難重重。廣州空間美學(xué)館源于臺灣，已經(jīng)有超過30年的進(jìn)口品牌代理經(jīng)驗。林憲能與代理的國際品牌之間有著深厚的友誼，廠商進(jìn)駐廣州市場問題不大。但經(jīng)過10個月的試營業(yè)，廣州市場對于家具文化的認(rèn)知相對欠缺，頂尖設(shè)計文化并未深入人心，普及家居文化之路任重道遠(yuǎn)。

成本高、損耗大、管理難

在落實代理品牌之后，進(jìn)口品牌的經(jīng)營管理是一個更加棘手的問題。

首先，代理進(jìn)口家具勢必是高成本的。家具不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，原裝家具從意大利、西班牙等國家遠(yuǎn)涉重洋，對于運(yùn)輸?shù)囊蠛芨摺?ldquo;一套價格上百萬的家具，一旦損耗就沒有價值了。”劉中露坦言，中國海洋運(yùn)輸管理相對粗放，家具損耗風(fēng)險很大。為了降低風(fēng)險，進(jìn)口家具一般都是整柜運(yùn)輸?shù)模馐沁\(yùn)輸成本就不是一個小數(shù)目。而進(jìn)口家具的關(guān)稅高，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力要求很高。

其次，國際家具設(shè)計也像服裝行業(yè)一樣，一年至少有一次新品發(fā)布。要跟隨國際最新的設(shè)計潮流，也需要源源不斷地更新家具。而家具的設(shè)計風(fēng)格、款式多樣，如何挑選出最時尚的、符合中國消費(fèi)者口味的風(fēng)格，中間也存在巨大風(fēng)險。

另外，頂級家具的展示對展廳的配套環(huán)境要求高。記者了解到，一些國內(nèi)瓷磚企業(yè)300平方米左右的展示廳，投入成本上千萬不足為奇，何況頂級家具展廳。外國廠商對于知識產(chǎn)權(quán)的看重，對于代理商來說，無形中也增加了品牌維護(hù)成本。

“國內(nèi)的頂級家具品牌代理商其實并不少，但很多是設(shè)計師接到大的工程單后，就索性做起某個品牌的代理，300-500平方米的小規(guī)模展廳就足夠了。”劉中露表示，這種情況在國內(nèi)很普遍，但不穩(wěn)定，并非頂級家具代理的主流形式。