裁員=降低成本？

二、 裁員，裁了自己的精英人物，增強(qiáng)競爭 對手的戰(zhàn)斗力（開源↓>成本↓）

“裁員”不是新名詞，要是在Google上搜下， 會出現(xiàn)幾萬條信息，說明人才流動本是市場經(jīng)濟(jì)中 的正常現(xiàn)象，而家具業(yè)前所未有的價(jià)格大戰(zhàn)對家具 業(yè)造成了巨大的沖擊，企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力資源 面臨著一場空前的調(diào)整和脫胎換骨的嬗變，這將改 變家具行業(yè)的市場競爭格局。所以對家具行業(yè)銷 售人員進(jìn)行“調(diào)整”時(shí)需綜合考慮，部門主要人員 的變化，會來大規(guī)模人事動蕩——集體離職、罷工 （工廠較多）。

招聘=補(bǔ)血？

三、 招聘，新招員工的不適應(yīng)，增加了人力 資源的重置成本（成本↑）

人力資源重置成本是指在目前條件下重新取得 相當(dāng)于現(xiàn)有人力資源所必須付出的代價(jià)。包括現(xiàn)有 員工的離職費(fèi)用和招聘新員工并使之達(dá)到離職員工 原有崗位要求的培訓(xùn)成本，包括人力資源職務(wù)重置 成本（取得成本、開發(fā)成本、離職成本）和人力資 源個(gè)人重置成本。由于重置成本不一定是已經(jīng)發(fā)生 的成本，更多的是用于管理決策的需要，即不但要 考慮實(shí)際支出成本，還要考慮機(jī)會成本。

我們先看段摘錄：一個(gè)員工離職以后，從找新 人到順利上手，光是替換成本就高達(dá)離職員工薪水 的1.5倍，而如果離開的是管理人員則代價(jià)更高（銷 售人員的成本也不低）。而且隨著公司內(nèi)任務(wù)理念 的興起，公司間的人員流動變得前所未有的容易， 但吸引優(yōu)秀員工卻日益困難。

調(diào)查顯示，“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)通過積極返聘 前任員工，平均每家企業(yè)每年能節(jié)約1200萬美元的 成本。招回離職員工最主要的原因應(yīng)該是，企業(yè)與 員工彼此知根知底、信息對稱基本上可以杜絕由昂 貴招聘所產(chǎn)生的不當(dāng)行為。

現(xiàn)在的我們的業(yè)務(wù)員、促銷員人員變化，就是 這種難以讓人理解狀態(tài)。一邊裁人一邊招人，招來 的人因?yàn)楣緩?fù)雜的管理流程、理不清階級關(guān)系、 又得得不到對應(yīng)崗位的及時(shí)培訓(xùn)，所以不能馬上勝 任，結(jié)果又得新結(jié)論這些人的能力差。自然會形成 天天走人，天天招人，留下的也可能是“雞肋”在 開源節(jié)流中的成本也不斷提升。當(dāng)然這還不包括特 殊情況下的損失：離職人員帶走公司機(jī)密、企業(yè)客 戶資源；離職事件造成的企業(yè)商形象、企業(yè)商業(yè)信 譽(yù)；崗位空缺導(dǎo)致工作鏈?zhǔn)Ш獾墓芾碇性斐傻拈g接 成本……

企業(yè)管理層肯定考慮過根源是什么，只是思想 過于超前。那有沒有想過約束人的思想的判斷標(biāo) 準(zhǔn)是制度呢？這才是要改變的！日本的方型西瓜 就是個(gè)例子：因?yàn)橛蟹叫偷哪＞?，所以西瓜在范?生長，成了方型。所以就目前的現(xiàn)狀而言，是一個(gè) 體制（游戲規(guī)則）問題，不是簡單的人的問題，就 是換了10000人在這個(gè)方型的模具里長出來的還是 “方西瓜”！

人才是企業(yè)最大的無形資源，是企業(yè)長久發(fā)展 的原動力，好的用人制度是強(qiáng)大競爭力的崔化劑。