“泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業(yè)人士熟到不能再熟的兩個(gè)詞語，過去的幾年間，但凡談到未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略，十個(gè)家居企業(yè)中怕有六、七個(gè)必定會(huì)提及。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥柜市場(chǎng)不景氣的情況下，這種趨勢(shì)似乎也沒有多少減緩的跡象。時(shí)至今日，“泛家居”究竟到了哪個(gè)程度？?jī)H僅是“成風(fēng)”？還是已經(jīng)“成災(zāi)”？

事件回放：歐派櫥柜高調(diào)宣布進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)

作為本土櫥柜行業(yè)的頂尖品牌，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開創(chuàng)了中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河。被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者、現(xiàn)代櫥柜領(lǐng)潮人的歐派櫥柜，已經(jīng)向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領(lǐng)域開拓，歐派櫥柜以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，開始進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)。

據(jù)悉，在今年的經(jīng)銷商年會(huì)上，歐派集團(tuán)發(fā)布了旨在全面進(jìn)軍廚電和衣柜領(lǐng)域的“龍騰虎躍計(jì)劃”。據(jù)了解，該計(jì)劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計(jì)劃是指通過品牌的塑造、團(tuán)隊(duì)的打造和終端的建設(shè)，全面打造歐派的整體廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌;“虎躍計(jì)劃”則實(shí)施對(duì)歐派衣柜業(yè)務(wù)的突破，將衣柜作為今年新的核心增長(zhǎng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)衣柜業(yè)務(wù)跨越式的增長(zhǎng)。

在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜、床、書柜等定制家具的樣板。“隨著家裝中現(xiàn)場(chǎng)木工工作的減少，消費(fèi)者越來越趨向于定制家具。一方面，由于定制家具的標(biāo)準(zhǔn)化流程，能更加保證產(chǎn)品的質(zhì)量，，另一方面，家具的風(fēng)格和款式，也有更多人性化的選擇，這就為定制家具提供了更大的市場(chǎng)空間。”江門歐派櫥柜的韓總說。

賣場(chǎng)熱衷于泛家居模式或形成消費(fèi)引力

在今年以來總體趨平的大環(huán)境中，商家們?cè)孤曒d道。不少商家透露，淡市之中賣場(chǎng)頻繁開店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷商感到“壓力很大”;而賣場(chǎng)之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢(shì)必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣場(chǎng)都在醞釀的泛家居模式是未來的一個(gè)大方向。

老廣州們熟悉的南岸建材城是一個(gè)經(jīng)典的賣場(chǎng)模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費(fèi)者要買家具帶上一對(duì)火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣場(chǎng)，都是羅列產(chǎn)品的形式，價(jià)格實(shí)惠。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地。

而目前家具市場(chǎng)比較流行的情景銷售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購物環(huán)境，情景布置也讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解。此時(shí)消費(fèi)者去賣場(chǎng)除了買家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流。

接下來就是泛家居消費(fèi)的時(shí)代了。通過不同業(yè)態(tài)的融合，為消費(fèi)者提供一站式的購物消費(fèi)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂中，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。

廣州家居行業(yè)這些年來擴(kuò)張、演變、成長(zhǎng)的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來的競(jìng)爭(zhēng)就看賣場(chǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗(yàn)了。

賣場(chǎng)頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。

一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場(chǎng)頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場(chǎng)之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場(chǎng)一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈勢(shì)必導(dǎo)致單店盈利的下降。

廣州同質(zhì)化的賣場(chǎng)已經(jīng)遍地可見，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣場(chǎng)只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級(jí)，形成亮眼的競(jìng)爭(zhēng)力，便會(huì)被卷入超市模式的惡性競(jìng)爭(zhēng)：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動(dòng)人流，而價(jià)格戰(zhàn)也成為商家最大的武器?？梢?，差異化的模式競(jìng)爭(zhēng)在未來的家居賣場(chǎng)PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn)。