家具行業(yè)經(jīng)過近十幾年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)步入了竟?fàn)幇谉峄A段，家具行業(yè)未來的發(fā)展走向如何？這是我們業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。我們?cè)谇岸螘r(shí)間，先后走訪了國(guó)內(nèi)知名家具企業(yè)廣東金富雅、廣東圣吉家具、皇朝家具，我們先后就家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與有關(guān)行業(yè)專家進(jìn)行對(duì)話。金富雅家具就《快樂驛站》等品牌運(yùn)營(yíng)情況；廣東圣吉家具就旗下《嬌子樂團(tuán)》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《羅漫世家》、《甲乙丙》系列近二年在全國(guó)高速發(fā)展情況；皇朝家具就如何創(chuàng)造高附加值和提高品牌形象表達(dá)了各自己看法。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為：

品牌戰(zhàn)將代替價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)在家具營(yíng)銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠自身的生產(chǎn)力、依靠先進(jìn)的設(shè)備及管理、依靠較為順暢的營(yíng)銷渠道等降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)格。依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯?duì)手，給對(duì)手以致命的打擊。但是，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，企業(yè)對(duì)成本意識(shí)的提高。先進(jìn)設(shè)備和管理已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相反，由于價(jià)格戰(zhàn)降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間，使產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡(jiǎn)陋、材料越來越差，最終使產(chǎn)品越來越不使消費(fèi)者喜愛，被市場(chǎng)淘汰。

品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的一種營(yíng)銷手段，在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)。品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)，有更廣闊的利潤(rùn)空間。因此，在未來的家具營(yíng)銷領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)將代替價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。

生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移

家具制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作，這使得勞動(dòng)力低廉的地區(qū)具有較大的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)輸方面，家具產(chǎn)品的拆裝又為其減少運(yùn)輸費(fèi)用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區(qū)建廠。

家具材料一般體積較大，大量的木材采購，必然使得生產(chǎn)企業(yè)為此付出沉重的代價(jià)，為避免這一點(diǎn)，許多企業(yè)將生產(chǎn)基地建在木材產(chǎn)地附近，節(jié)約了大量的成本。

品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相分離

為了更加有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)有的家具制造及營(yíng)銷業(yè)將會(huì)向兩極發(fā)展。一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的是品牌而不再是產(chǎn)品本身，有的甚至沒有工廠。另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，而他們又可以不必去考慮市場(chǎng)，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營(yíng)商下單生產(chǎn)。這種品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分離，有利于集中精力和資金量進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造，向?qū)I(yè)分工的細(xì)微化方向發(fā)展。使生產(chǎn)向訂單型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。使?fàn)I銷能集中精力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，有可能將品牌向國(guó)外發(fā)展。比如：廣東圣吉家具致力于專業(yè)青少年兒童家具、韓式家具生產(chǎn)、成人板式中檔產(chǎn)品；皇朝家具專注于高檔家具產(chǎn)品的生產(chǎn)。

將有更多的企業(yè)以“復(fù)制”的方式收購中小企業(yè)

品牌戰(zhàn)成功的企業(yè)，當(dāng)訂單增加的時(shí)候，有時(shí)會(huì)感到生產(chǎn)能力不足，這些企業(yè)除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模之外，也會(huì)委托其它企業(yè)生產(chǎn)。但有時(shí)因其技術(shù)能力、設(shè)備問題等各種原因，品質(zhì)經(jīng)常無法保證，于是將會(huì)出現(xiàn)以“復(fù)制”的方式收購中小企業(yè)的作法。

所謂“復(fù)制”就是按照自己企業(yè)的模式、風(fēng)格和管理方法去要求和規(guī)范所收購的企業(yè)，以致使該企業(yè)在生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理方面達(dá)到自己的要求，使產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的水平。這種 “復(fù)制”的方式收購能為企業(yè)節(jié)省資金，使品質(zhì)和交期得以保證。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自身擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來得快。

設(shè)計(jì)、材料及生產(chǎn)方面的發(fā)展趨勢(shì)

1、家具設(shè)計(jì)將向“舒適化”、“實(shí)用化”、“功能化”方向發(fā)展。

2、中西方文化將在家具設(shè)計(jì)中更多融合到一起。

3、返樸歸真及抽象設(shè)計(jì)將成為亮點(diǎn)。

4、用戶自行安裝的家具將更為普遍，利用率高的小型家具將成為主流。

5、新型家具材料將不斷涌現(xiàn)。