“品牌聯盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生,由于之前收獲到了不錯的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯盟的行列中，成功的案例不在少數，但是火熱開場冷淡結束的聯盟也比比皆是。目前品牌聯盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯盟，另一種為異業(yè)聯盟。品牌聯盟的成功相信是與聯盟成員之間的選擇和配合分不開的。但是，在如今的市場環(huán)境以及經濟環(huán)境下，品牌聯盟是否還具有發(fā)展?jié)摿?，是否還能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經成為了一個需要企業(yè)思考的問題。

品牌聯盟有時候被叫做強強聯合，也有時候被稱為“抱團取暖”，從目前的市場環(huán)境來看，“抱團取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場上出現的聯盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯盟多于同業(yè)聯盟，那么企業(yè)在選擇聯盟和堅決不聯盟的時候都考慮了哪些問題呢？在目前的市場狀況下，家居大佬們對聯盟的態(tài)度各有各的側重。

異業(yè)聯盟蔚然成風 遠勝于同業(yè)

雖然每年的4月份都是春季裝修的旺季，但是由于今年趕上了之前樓市的多番調控，經歷過限購、通脹預期、加息等一連串的打壓政策，樓市的泡沫情況逐漸有了好轉，剛性需求雖然保留住，但是依舊不能讓慘淡的樓市迅速回暖，作為下游產業(yè)的家居行業(yè)也經歷著刺骨的寒風。雖然家居大佬們都將未來看得非常樂觀，但是目前保住市場份額卻是最重要的，由此聯盟形式又成為了度過難關的一個選擇。

以前的聯盟形式比較局限，除了同業(yè)之間的聯盟之外，異業(yè)聯盟的跨度也不是很大，基本都與家居相關。隨著市場營銷策略和渠道的不斷增加，聯盟成員的種類也在不斷豐富，除了家居建材各品類之外、婚慶、銀行、家電等也加入其中，成為聯盟中的一員。2011年1月22日，中國農業(yè)銀行股份有限公司天津分行與歐亞家居紅橋店簽約正式締結成為聯盟，雙方將在商戶收單業(yè)務、大額消費分期以及現金結算服務等業(yè)務進行深度合作，真正做到讓利于民，開心消費。2011年4月10日，龍發(fā)裝飾舉辦了主題為“春季裝修好季節(jié) 品牌櫥柜驚喜送”的活動，活動當天簽單顧客除了可享受工程直接款9.5折，還得到一張異業(yè)聯盟金卡，其中的異業(yè)聯盟就包括國美電器、集美家居、科勒陶瓷以及喜神婚紗。

異業(yè)聯盟形成差異化營銷 但需找準伙伴

品牌聯盟被廣泛運用自然有它的優(yōu)勢，且不說它帶來的巨大的經濟效益，它可以在短時間內使聯盟內成員獲得聯盟前不具備的高評價，使消費者對聯盟品牌產生更高的信譽度，提升產品在消費者心目中的依賴性。異業(yè)聯盟由于各自擁有一部分受眾和市場，因此成員們在聯盟過程中特別能夠集合大部分消費者，達到共同提高市場份額和知名度的效果，但是由于異業(yè)成員之間目的的差異性，在選擇伙伴的過程中要十分謹慎。

宜家宜裝飾公司董事長安衛(wèi)針對異業(yè)聯盟提出了自己的看法，他認為因為異業(yè)聯盟成員能夠差異化的互補，相對來說同業(yè)聯盟就比較難以維持。同業(yè)聯盟成員之間既是盟友的關系但是同時也是競爭對手，所以首先一定要找準自己的合作伙伴，選擇有差別化的經營模式，各自有不同的消費群體，這樣的聯盟才會長久，所以在聯盟之前一定要看好盟友還有聯盟的目的。

異業(yè)聯盟并非真正互補 弊端或更大

雖然目前市場上同業(yè)聯盟數量日益減少，異業(yè)聯盟不斷增加，但是還是有一部分家居大佬指出了異業(yè)聯盟的要害。天津遠東神華陶瓷銷售有限公司總經理劉亞宇在采訪中說到，因為聯盟算是一個比較松散的組織，尤其是異業(yè)聯盟，由于產品的訴求、出發(fā)點和宣傳點都不相同，并且在聯盟的過程中費用的分攤，利益的分配，投入和產出的比例都是有可能出現問題的地方。

澳斯曼天津地區(qū)副總經理王會耕認為，如果想要把異業(yè)聯盟做好，并不太容易。首先，品牌聯盟并不是按照消費者的意愿進行組合的，所以和消費者的實際需求是有出入的。而且由于異業(yè)聯盟的各個品牌不在同一個行業(yè)，運作方式是多種多樣的，很難用一套適用于所有品牌的方案來協調。在采訪中王會耕還強調目前行業(yè)內很難有人來發(fā)起這樣一種聯盟，如果由像搜房網這樣的第三方來組織的話，聯盟應該會形成一種新的模式，甚至會改變行業(yè)內許多人的觀念。

隨著越來越多家居建材品牌的出現，品牌呈現出多元化的網狀聯合營銷模式，業(yè)內人士紛紛表示，聯盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。不少老總認為聯盟這種形式其實是一個非常值得推廣的事情，因為今后的市場就是一個合作的局面，關鍵就是如何將成員緊湊起來。

浙江紹興花為媒家私有限公司天津地區(qū)總經理李彬認為聯盟的長久與否在于成員的之間的配合是否默契，產品是否搭配，對于消費者的理念各公司是否能達成一致，實現共贏，這是一個需要長時間驗證的事情。只要是配合好了，從長遠上來講這是一個模式，是有說服力和市場推廣能力的。宜家宜裝飾董事長安衛(wèi)則認為聯盟成員除了要有一致的目標之外還要制定一些規(guī)范來限制聯盟成員的行為。如果聯盟沒有自己的目標、規(guī)范以及約束那么這個聯盟只能是短暫的產物，很快就會夭折。聯盟的成立除了要強強聯盟最重要的就是為消費者的利益服務，這樣聯盟的發(fā)展才會持久。