消費市場亟需正確引導
      整體衣柜從國外導入中國已有近十年，消費者對整體衣柜的認識正在加深，未來5-10年將是整體衣柜快速發(fā)展的成長期。目前，整體衣柜所面臨的挑戰(zhàn)是整體衣柜市場比較混亂，很多小品牌、小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、服務等方面存在一些問題，導致消費者對整體衣柜正確認識不足。一些小企業(yè)對產(chǎn)品用料把關不嚴，并以低價搶占市場，這樣就造成整體衣柜市場的混亂，因此導致部分消費者對整體衣柜存在一定程度的誤解。而其優(yōu)勢在于整體衣柜相對于傳統(tǒng)衣柜在功能方面更加全面和人性化，滿足了消費者不同的個性化需求，突破了傳統(tǒng)，為消費者衣帽、鞋襪等居家物品提供完整的收納方案。志華家居認為隨著消費者生活水平及消費意識的不斷提高，整體衣柜的市場空間必將不斷增大，只要整體衣柜企業(yè)注重細節(jié)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務，整體衣柜將迎來將巨大的發(fā)展空間。

 
      想成功，必須走品牌路
      整體衣柜企業(yè)要想做大做強，除了人才、資金等發(fā)展壯大共性因素外，品牌的樹立尤為重要。企業(yè)只做產(chǎn)品而不做品牌很難成功。品牌是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務積累、沉淀而成的。隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強。未來的競爭一定是品牌之間的競爭，所以志華家居必定進一步塑造品牌，這對企業(yè)的長遠發(fā)展非常重要。
      對經(jīng)銷商管控更是一門藝術。衣柜作為一種半成品，其后期的生產(chǎn)、安裝都是在經(jīng)銷商這邊最終完成。如果企業(yè)不具備核心競爭力、對經(jīng)銷商管理不到位，很容易造成在材料等方面以次充好的情況出現(xiàn)，不僅影響產(chǎn)品的質(zhì)量，更會損害品牌形象。所以對經(jīng)銷商的管控應該把握好一定的度，既不能管得太死，也不能放得太松。
 
      找準自身的平衡點
      為消費者提供個性化解決方案是整體衣柜的最大賣點，設計水平的高低起了關鍵作用。設計師作為一個設計專家，必須根據(jù)消費者的需求給出一個合理的設計方案。而這個過程應該堅持一個標準，就是合理用材，降低浪費，支持低碳環(huán)保，不斷用創(chuàng)新的服務方法滿足消費者家居風格的搭配使用需要。就像服裝一樣，款式多樣，花色豐富，又具有個性化的鮮明特色。在自身發(fā)展當中保證品質(zhì)、服務和標準化的同時，再去快速擴張整個渠道，以提高消費者的認知。
整體衣柜作為家居產(chǎn)品，和時裝內(nèi)飾一樣，都具備個性化的時尚元素，同時生產(chǎn)企業(yè)又要保證規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)，所以整個發(fā)展會受到制約。因此，每個企業(yè)在發(fā)展過程中，找準個性化需求與標準化生產(chǎn)之間的平衡點尤為重要。
 
      完善服務與立體化渠道制勝
      營銷界里有一句話：得渠道者得天下。可見渠道對企業(yè)來說意義非凡。
     從渠道種類上看，家居建材行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)出一種復雜的多元化、分散化。主要的銷售渠道有：傳統(tǒng)的店面零售渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、團購等銷售渠道。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產(chǎn)品銷售就越有利，其實不然。渠道擴張的速度，關鍵在于生產(chǎn)企業(yè)對自身以及市場各個方面的深刻掌握。找到最適合自己的模式，才能成功。
 
     整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)大部分時間做得就是一種服務。整體衣柜作為一種量身定制的產(chǎn)品，注定了產(chǎn)品在售中、售后會出現(xiàn)一些問題，這就對于各個環(huán)節(jié)有更高的要求，一旦產(chǎn)品在測量、設計、生產(chǎn)、安裝等任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會對品牌產(chǎn)生很大的負面影響。而問題的出現(xiàn)是難以避免的，關鍵是出現(xiàn)問題后，企業(yè)以什么樣的態(tài)度和方式對待。體貼、細致、高效率的服務，才是企業(yè)贏取消費者品牌忠誠度的砝碼。
 
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